半年融资217亿，三大逻辑看懂教育业态的“美和难”-中欧体育

教育有两个核心要素：体验和效果。用户是孩子，轻体验；收费的是家长，轻效果。两者都能符合并不更容易。港粤资本创始人 刘泽山投资人录投资人：刘泽山投资机构：港粤资本主投领域：以转变消费者家庭生活为理念，耕耘教育和消费两个领域。

主投品牌：凯瑞宝贝（学前教育）、阳阳魔法教育（游戏化教育）、搭乘搭乘奶奶（机器人教育）、丰思科教教（创客教育）、麦高创想家（STEAM教育）等21个。随着家庭收入水平的提升和消费观念的转变，家长对孩子的教育投放的承受能力更高了，对优质教育的收费意愿也愈发反感。根据《2017中国家庭教育消费白皮书》，教育开支已占到家庭年收入20%以上。

港粤资本专心教育领域的投资布局，正式成立3年来早已投资了21个教育项目。其中，凯瑞宝贝，回头的是填充价值闭环生态路线。

阳阳魔法教育，用游戏化自学超越传统的教和学的模式。麦高创想家，投资8个月取得了5倍报酬，解散时被大疆无人机并购。我们不是什么都不懂，我们只不懂教育。

港粤资本创始人刘泽山拒绝接受采访时说。港粤资本投资案例和业绩（部分）01教育，是家庭消费永恒的市场需求比起持续发烧的生鲜、便利店、服饰等风口业态，教育是一个比较耐心的业态。

对于愈发理性稳健、不善追赶风口的投资人来说，投资教育永远都是准确的自由选择。刘泽山是那种不讨厌狂飙口的投资人。

风口论都是因为有商业目的而被生产出来的，我们要做到的是在风口来临之前，提早布局。我们要做到一只专心教育横向领域的基金。

所以，港粤资本早在2015年就开始布局投资教育业态，目前重点注目科技教育、素质教育、学前教育的同时，也在持续注目职业教育以及新的中考政策转变带给的新的投资机会。刘泽山指出教育是家庭消费永恒的刚须要。因此投资教育，就是投资永恒的未来。

在物质生活不足的今天，教育沦为家庭消费的刚性市场需求，夹住的是孩子和家长两大消费人群，产生诱人的资本想象力。涉及媒体公开发表透露的2018上半年教育行业投融资报告表明，一级市场的总融资事件为270起，透露金额的事件总额大约217亿人民币。而2017年该业态全年融资事件为405起。

似乎，教育这个原本比较耐心的赛道也开始繁华一起了。但是，教育是一个看上去很美，实质上很难的行当无论是对于总有一天不斥人多的购物中心，还是对于找寻商业新机遇的创投人士，都是如此。美在于：刚刚须要，高频，可替代性很弱，预收款，不补现金流。无以在于：长周期，必需耐得寄居孤独；效果和体验锐意。

利用此次专访，刘泽山道出有均衡教育业态的美和无以的三大投资逻辑。02港粤资本3大教育投资逻辑逻辑1：教育的核心指标是体验和效果刘泽山告诉他，教育是个二元消费，其本质要素是：体验和效果。港粤检验标的项目，一定是紧紧围绕着这个大逻辑。

创业项目要同时符合这两个软标准，并不更容易。因为用户是孩子，重视在体验；但收费的是父母，重视效果。刘泽山笑着摇摇头。

值得注意的是，体验和效果，在有所不同阶段的教育业态，不会有有所不同的呈现出方式和长短权衡。比如，在学前教育阶段还没成绩拒绝，体验就是冷笑话，效果就是快乐。到了K12教育阶段（广泛指小学到高中12年基础教育）就截然不同了，硬件设施、服务等体验的述求让坐落于效果。

提升分数有效果，才是最重要的。孩子去的时候80分，习了一段时间都保持在80分，那父母一定把你否掉了。逻辑2：填充价值，闭环生态购物中心里面的儿童乐园项目，也有一定的教育属性。但是，大部分儿童乐园项目都盈利艰难，的原因在于其显娱乐属性过于单一 ，变换的教育属性过强，频密升级设备的成本又很高。

然而，某种程度主打亲子玩乐功能的长隆游乐园，却走到了28年，年收入30亿以上。因为长隆是一个价值的综合体，吃喝玩乐全都有，内部合为生态循环，父母和孩子去了就回头没法了。基于与长隆类似于的逻辑，港粤资本投资了凯瑞宝贝上海仅次于的早教品牌，发展10年至今，享有多达100家连锁门店。

刘泽山对凯瑞宝贝的感性理解是能搞定上海的婆婆和妈妈的项目，不简单的。而理性的理解，来自于其背后的产品分配策略：--游泳：这是流量入口。因为新生婴儿的刚须要是要学游泳，游泳池只必须占到较小的空间。

--托管地：黏住客户，变长逗留的时间。--早教：盈利项目，一些专心研发体力、智力的高端课，单价可以超过1000元/节。

--伸延：目前，凯瑞宝贝还在扩展新的赢利点，比如2B早教、研发周边产品强化竖井和所求、社区化布店等等。事实证明，一个项目如果价值过于薄弱，不能像日本寿司店那样，几代人用情怀经营成一家百年小店。但似乎，那不是资本追赶的对象。一个项目享有填充价值特生态闭环能力，才有资本助力生长的意义。

逻辑3：科技教育，彻底解决时间和空间的问题刘泽山在一次行业共享时曾说道过：间隔5年，必然因为一次的科技进步，而经常出现一波新的创富浪潮。而当前，科技与教育的融合，势必会转变教育的逻辑。港粤资本在阳阳魔法教育身上，看见了这种新的教育逻辑。通过科技的运用，阳阳魔法教育纯粹以游戏简化的教育方式唤起孩子的自学兴趣，研发孩子的智力和逻辑能力。

其app平台将融合AI科技，发售还包括英语、数学、识字、幼升小等非常丰富内容。此前，一些传统机构也尝试线上录播课程，但只不过是违反了教育必须体验、对话的本质。2015年，VIP kid、哒哒英语、掌门一对一为代表的直播课程，虽然解决问题了对话问题，但并没解决问题营销运营、师训等轻成本问题。

而阳阳魔法教育符合了体验和效果的硬指标，不必出租场地，不必培训老师，不必乘坐孩子。整个商业模式十分重，团队只有10多号人，免费app下载量斩1000万，收费app月活就在大百万级。刘泽山指出，未来科技的变革必定不会对教育展开更加深刻印象的转变。

籍由人工智能、大数据、区块链等技术的运用，不会促成教育呈现出更加多元化。未来的教育一定是新技术与人极致融合的应用于场景，教育将趋向个性化、智能化、高效化。新技术的意义在于提高老师教学效率，对学生因材施教，提高学习效果，甚至在不远处的未来，AI老师可以替换人类老师来展开教学。

03寻找适合的创业者，并与他们同行投资人如何取决于，一个创业者否有一点押注并与之同行下去呢？寻找阳光 、刚强、能坚决的创业者刘泽山说道，自己不会投资的创业者必需具备阳光、刚强、能坚决的三大性格要素。比如马化腾，现在还是像个阳光少年一样。创业者就是要维持内心世界里很阳光、很纯粹的东西。

人一纯粹就非常简单，非常简单就能专心，专心就能作出淋漓尽致的产品。创业者的意志力要很结实，像打不死的小强。

只有这样的创业者，才能用初心搭起好一个公司的底层系统，即创业者到底要转变什么问题，到底给消费者获取怎样的价值。他们一般来说能降维踢法，他们不具备深度思维能力，洞穿商业的本质，但做到出来的产品又很接地气。与创业者同行投资和创业是一对孪生兄弟都鼓吹人性。

因为人性是趋利避害谋求安逸的，但是投资人和创业者，腊的都是很不难受的事情。这对孪生兄弟要一起回头下去，是一个疼并幸福着的过程。罗振宇在《时间的朋友》横跨年演说上说道：不确认的丧失，让人不安。

不确认的获得，让人激动。投资人的不安和幸福，都来自不确定性。一般来说入局之后，在非常宽的周期里，企业不会面对市场、政策、合伙人散伙等诸多不确认因素。此时，投资人就不会有一种不确认的不安。

坚决到最后，检验了自己的眼光是准确的，投资人就不会取得比金钱报酬更大的幸福。要享用不确定性带给的幸福，就必需分担不确定性带给的不安。这就是投资人的宿命。

既然这样，投资人就要忠诚地做到创业者背后的创业者。投资人是乙方，创业者是甲方。投资人要服务创业者，而不是挂出有一副高高在上姿态。

他都老大你赚了，你还不服务他吗？刘泽山说道。

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